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移动电商如何推广(二)

作者: 点击量: 2015-03-06 10:06:57
内容导读: 在免费流量获取或者低投入高产出流量获取方面,社会化营销占有很大的优势,做好内容,引爆话题,同时以产品为核心,打造社交媒体上的口碑。

5、移动社交营销如何做

在免费流量获取或者低投入高产出流量获取方面,社会化营销占有很大的优势,做好内容,引爆话题,同时以产品为核心,打造社交媒体上的口碑。

未来每一个商家都需要通过社会化渠道跟消费者沟通,建立一个纯渠道。那么,首先要有自己会员管理体系,会员等级、客户消费趋势预测等,需要有自己全网动销管理控制机制,未来一定不是只在淘宝卖东西,特别是移动电商时代,一家独大局面将有所改变,需要建立统一定价、统一订单处理、统一售后服务跟踪系统。

很多系统几乎都是很垃圾的,唯一的出口就是发垃圾短信,商家需建立跟消费者连接的渠道,所有这些事情,是一个完整的营销中心。微信、微博、豆瓣、人人、FACEBOOK、推特这些社交渠道和客户关系管理以及客户营销系统融为一体才会发现整个链条能转起来,不只是一个卖货的,或者不只是一个走货的,这才是真正零售商或者真正零售品牌未来应该做的事情

6、如何优化产品创意表达

目前,移动广告有几大核心的广告形式:banner、插屏、全屏、视频贴片、原生广告、富媒体和Html5。在电商领域用得比较多的banner、插屏、视频贴片和原生广告。各种广告形式有利有弊,比如banner即APP顶端或者底端一条横幅banner,创意表达面积小,可展示的范围小,但是这类广告资源在移动互联网上量大、成本低,可形成规模,同时也能结合富媒体技术。在谈流量获取方面,提到的点入广告便是移动广告制作专家,他们提供图片广告、富媒体广告、全屏广告、插播广告和积分墙等服务。在广告形式上,全屏广告,虽然在规模上比banner更小,但是全屏展示,广告影响更为深刻,创意表达可以做得更加丰富。

另外,在原生广告方面,以广点通为例,可通过进行手Q和空间的原生信息流广告投放。比如,当你浏览空间的好友动态时,偶尔会有一条有“推荐”字样的跟信息形式一致的广告。原生广告定义即是跟页面内容吻合的广告形式,广告即内容。这类广告不让用户反感、易接受。

当然,广告形式多种多样,移动电商时代,要求商家更加专业,商家的营销团队,需了解和使用各种广告形式后,不断优化。当然,选择好的合适的营销公司,也是很重要的。选择营销公司方面,需要从营销公司的专注度、规模、以及服务过的案例进行考察。个人认为,行业中,排名前几的移动广告平台,如点入、多盟、力美科技都是不错的。

7、多渠道、跨屏数据打通

如今,不论是商家会员管理、运营管理、产品管理还是营销管理,数据发挥的作用越来越大,数据成为强大的“内核”。如何用**?如何积累数据?如何将数据规模做大以便更好的维护老用户,挖掘新用户,是移动电商时代必须重视的问题。

为什么说多平台多渠道?首先,一个商家远不止在一个平台卖货,不管是在淘宝、天猫,还是京东或者垂直类平台美丽说,再或是自有的独立电商APP,需要将各大不同的平台数据打通,从而更好的了解消费者兴趣、爱好、消费习惯等。

为什么说“跨屏”?消费者活跃的终端远不止一个屏,虽然消费者在移动屏上消耗的时间越来越多,但同时消费者也穿梭在PC、ipad、智能电视等多屏终端,未来,营销必须做“跨屏”打通。

在数据方面,商家需懂得如何使用多方数据,去做大自有数据,营销行业讲第一方数据(商家自有的沉淀数据)、第二方数据(媒体方的网站行为数据)以及规模最大的第三方数据(第三方数据公司、监测公司提供的数据)。有效融合这三方数据,将自己的数据规模做大,用户做精。

以营销领域为例,各家也都在努力进行跨屏营销的技术突破。比如以服务电商客户为主的聚效平台,他们通过利用360设备ID的技术,将PC数据资产平移至移动端,丰富移动平台的数据,同时还能精确识别多设备终端背后的单个用户,这样可实现广告资源的高效管理,也避免了广告资源的浪费。比如一般一个用户,对他投放3-5次广告最宜,之前因为无法做到跨屏,可能一个用户在PC上看了3-5次,在移动上也看到3-5次,而这样的现象不在少数。频次太多,容易导致消费者对于广告反感,但跨屏打通后,就能监测到同一个用户观看广告的次数,比如这个用户在PC上看到了一个产品的广告2次,那么在移动端,我们可以控制其投放最多3次,并且优化创意表达形式,这样,广告转化效果更好。当然营销的多平台、跨屏打通是一方面,产品系统、运营系统的数据打通也很重要,商家需不断加强内功的修炼和专业度。

8、垂直导购平台的利用

美丽说、蘑菇街类的导购平台曾经火爆,且他们都完美转型成女性垂直电商。也有专家评论,移动互联网的发展,还将引起新一轮的“分享经济热潮”。比如比如豆果美食、大姨妈等,“圈子”氛围越来越浓重。

商家如何利用好垂直导购平台?比如女装商家,如何找到垂直品类的,活跃度高的女装分享社区、APP等,通过达人也好、买手也罢,将产品有效的分享给那些有同类爱好和需求的人,从而获得更多的有效用户。

小编建议首先找到一个垂直品类的分享社区、垂直品类媒体(微信公号、自媒体),然后找相应的达人、专家,将产品推给他们,他们再分享给他们自己的粉丝,他们的粉丝追随分享的内容。另外在做垂直行业的分享时,需突出产品亮点,结合产品功能,制造话题。这跟社会化营销有点异曲同工之处,当然,不管如何,产品自身的亮点和实力是核心。

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公司名称:森普信息集团(北京·济南·上海·西安)

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