济南软件公司:传统软件企业转型意义

发表于:2017-04-27 17:15:24 xingzheng
【内容导读】传统软件企业主要还是针对做企业内部信息化软件产品和定制开发的企业,最近几年特别是受到互联网和电商...

传统软件企业主要还是针对做企业内部信息化软件产品和定制开发的企业,最近几年特别是受到互联网和电商发展冲击,传统软件企业日子可以说是相当艰苦的,可以看到包括金蝶,用友等也在尝试朝互联网,云计算和大数据等转型,但是实际的成效并不显著。互联网思维往往说起来简单,特别是传统企业由于缺少了前期的资源积累,运营经验积累,加之互联网企业竞争下人才流失,要想单靠已有的技术和产品积累达到快速转型的目的是相当困难的。

对于一个软件企业而言,产品化销售和项目化定制实施是最常见的两种模式,即使是完全产品化的产品往往也存在少量的现场实施人力投入。一个软件产品能够产品化并达到批量零复制成本下的销售,往往是软件企业最理想化的赢利模式,但是实际情况往往是相当难,即使最常见的OA类软件往往都很难达到光盘化销售的目标;其次即使完全产品化了,那我们的销售模式是如何的?传统的销售和分销模式在互联网大趋势和生态环境下往往很难适用,而对于互联网营销往往却是看起来很美,很难简单的就促成购买行为。我们也看到有将成熟的软件产品放到类似新浪等SaaS应用平台,采用低价的租赁模式,但是实际成本收益率仍然很难达到期望值。在当前的互联网,移动互联网和电商发展下,可以看到的趋势是真正能够卖得好的软件是能够真正帮企业快速的带来销售收益和成本降低的,而不是帮助企业提高管理水平和工作效率的软件。这个体现的是软件以外的资源提供和聚合能力,运营能力而非软件本身的技术能力,这一点一定要看得相当清楚。

还有一些企业,专门做软件人力外包的,如果能够靠上几个大型企业客户,这些大客户往往相当稳定也有持续的人力资源需求,这类企业本身虽然利润率低,但是往往并不存在太大的经营风险,不求什么产品或技术积累,但求稳定的收益和现金流,反而在当前的环境下过的相对滋润。

对于传统企业的转型,这往往又是一个两难选择,很多企业也在尝试转型,但是要看到对于转型产品化,互联网和运营,移动互联网APP等都必须面临一个问题,即研发资金投入,后续的运营和推广资金投入,能否运营起来还得打问号。这对于一个现金流本身就相当进展的软件企业是相当困难的事情。其次就是考虑可以通过以前项目的积累,将已有的产品互联网化和可运营化,但是传统产品或定制项目,要转化为一个互联网产品,涉及到产品架构,技术架构,运营管理多方面的改进甚至是重做,这已经部再是简单改改界面就能完成的事情。

由于上述的诸多问题,个人认为对于传统的软件企业而言,首先是要向互联网学习,包括产品架构,交互模式和易用性,技术平台,运营方法,互联网不是简单的思维,而应该是实在的工程学和方法论。然后将这些内容应用到对自己已有的软件改进上,能够更好的提供类似共享,协同,交互,可视化,可移动等能力。将互联网思想引入到传统的软件产品和架构中,基于可视化,移动化,跨边界,组件化这些核心内容,重构企业内部的软件生态环境,这是传统软件企业可以考虑的重要方面。