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[济南软件公司]软件代理商发展思路解析

作者: 点击量: 2014-05-09 16:46:33
内容导读: 跟着中国信息化遍及,中低端市场对管理信息化的需要也逐年增添。2000年以前,中小企业利用济南管理软件情况少之又少,一个小城市里难得找到几家;使用济南管理软件的都是一些范围型的至公司。详情咨询:400-677-0389

跟着中国信息化遍及,中低端市场对管理信息化的需要也逐年增添。2000年以前,中小企业利用济南管理软件情况少之又少,一个小城市里难得找到几家;使用济南管理软件的都是一些范围型的至公司。而今用上济南管理软件的企业亘古未有;有的使用济南进销存软件,有的使用仓库济南管理软件,有的使用客户关联济南管理软件,有的使用济南财务软件等等,运用范畴也极为普遍。从而也带来了济南管理软件代理的蓬勃发展。

然而要成长为一个优秀的济南进销存软件代理商家,并不是一路顺风的事。在2000-2005年间,应当说做软件代理是件挺轻易的事件,特殊是进销存等中小企业软件代理,相对来说门槛低、功效也快、利润也高。哪有利润人群就往哪跑,市场老是这个法则;中小企业软件代理商市场一下子也涌入了大量商家,客户的挑选余地也增长了,中低端济南管理软件市场也演出了最为剧烈的价钱战。浴血奋战、几经折腾;支撑不下去的转行或者退出;支持得下去的也走得艰苦。

森普软件市场研讨部通过了大批的代理商案例和深入剖析,总结了几个发展得比拟胜利的济南进销存软件代理模式,可能会对你有所启示:

一、省会城市或者市场大的城市;能够斟酌纵深发展

个别来说,省会城市市场都比较大,机会也比较多,假如做济南进销存软件代理,可以考虑只做进销存或者仓库济南管理软件这个方向,或者抉择为主攻方向;大的市场有足够多的机遇来保持公司的发展并做好资金和客户的积累。期初不倡议多面开展:今天做济南进销存软件、来日做济南财务软件、后天考虑ERP、大后天做杀毒软件;如斯发展工作,只能拣了芝麻丢了西瓜。

二、中小城市,考虑横向发展

相对于省会城市和大城市来说,二级城市市场没那么活泼,济南进销存软件需求要少一些,可能单纯做济南进销存软件并不足以维持公司的发展;此时要考虑发展相关的产品,家电公司管理系统,在精神和时光上也调配得过来。好比可以考虑代理一些收银软件、做一些常用的办公耗材、给客户零碎装机,甚至可以给客户做IT相干的有偿技巧支撑服务等;这样的业务模式绝对来说可能会更公道一些。

三、最为主要的是客户的积累与深入挖掘

不论是在省会城市仍是在二级城市,做济南进销存软件代办或者其余软件代理,客户的积累和深刻发掘就是署理商长久发展的基础。客户的积聚跟挖掘,在于客户的管理和梳理上。森普软件有好多少家代理商,期初也是经由艰巨的积累走过来的;他们在客户管理上都表示的非常优良。在其所在地,市场集中在哪里,有哪几条街道,每条街道上散布了哪些商家,是否在应用软件,使用什么软件,都做了具体的梳理和记载;对动向客户的收拾和回访,更是井然有序;对老客户的服务上,也做到了极致,让“客户都感到不好心思了”(当然客户也分清不同的等级,有不同的服务尺度),老客户转先容客也是常有的事。

当客户积累到一定的量后,良多业务就可以展开了;比方给客户供给耗材、办公用品服务;提供电脑保护、杀毒保险服务;职员培训服务;或者提供其他济南管理软件服务等等;我们成熟的代理商,通过积累的客户,挖掘出来的额定利润足以树立一个专门的部分来维护并盈利;更有甚者,在端午节、中秋节等节假日给客户提供粽子、月饼等礼品服务,不费时不费劲,收入还可观!客户这口井,须要你居心去挖,得到的回报就是源源一直的甘泉。

1000个企业就有1000种模式;对济南进销存软件体系代理商来说,依据经营所在地的详细情形,取舍好产品和主攻方向、逐渐积累和挖掘客户;借力济南进销存软件这个媒介积累客户、到达必定量落后行二次开发客户,咱们信任你的企业将会有更大的成功概率!

如需了解本公司的详细业务情况,敬请访问本公司官方网站:http://www.simpro.cn

公司名称:森普信息集团(北京·济南·上海·西安)

公司网址:http://www.simpro.cn

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